The Ultimate Fighting Championship (UFC), 'n gemengde gevegskunsliga, het die afgelope jaar groot groei in gewildheid en ekonomiese sukses ervaar. UFC het hierdie sukses behaal deur te bemark aan aanhangers wat regstreekse gevegsgeleenthede bywoon en wat Pay Per View (PPV) opsies koop om UFC-geleenthede op televisie te kyk. Nou het 'n navorser by die Universiteit van Missouri bevind dat aanhangers se belangstelling in die sport en dus hul begeerte om geld te bestee verskil op grond van die plek. Nicholas Watanabe, 'n assistent-professor van sportbestuur in die MU se departement van parke, ontspanning en toerisme, sê dit kan belangrike bemarkings- en ekonomiese inligting aan UFC en ander sportligas wat van PPV afhanklik is, verskaf.
"Ons het gevind dat aanhangers wat regstreekse geleenthede bywoon, geneig is om meer belang te stel in wedstryde tussen vegters van alle gewigsklasse, terwyl PPV-gehore meer belangstel in wedstryde tussen swaargewigte," het Watanabe gesê. "Dit is belangrik vir UFC-administrateurs, sowel as beamptes van ander PPV-afhanklike sportligas, om hierdie gehoorneigings te verstaan om hul wins te maksimeer en hul ekonomiese aansien te verbeter."
In sy studie het Watanabe gevind dat die aantal kaartjieverkope en grootte van regstreekse gehore van UFC-geleenthede nie verskil nie, gebaseer op watter vegters by die geleentheid optree. Aan die ander kant het Watanabe gevind dat PPV-gehore drasties groter is vir geleenthede wat vegters in die swaarder gewigsklasse bevat. Watanabe sê hierdie tendens is belangrik vir UFC wanneer hulle besluit watter geleenthede hulle vir PPV bevorder in vergelyking met geleenthede wat hulle op uitsaaitelevisie wys.
"Dit blyk dat die aanhangers wat UFC regstreekse geleenthede bywoon geneig is om groter entoesiaste van die sport self te wees, wat beteken dat hulle blykbaar bereid is om enige soort UFC-byeenkoms te ondersteun," het Watanabe gesê."PPV-gehore verkies egter duidelik sekere soorte UFC-byeenkomste; ligabeamptes sal goed aangeraai word om hul swaargewiggevegte vir PPV te reserveer en hul uitsaai-televisiegevegte, wat meer is, vir geleenthede tussen ligter klasse vegters te gebruik."
Watanabe sê omdat inkomste uit uitgesaaide televisiegevegte en kaartjieverkope beperk word deur arenakapasiteit en uitsaaikontrakte, moet UFC-ligabeamptes meer daarop fokus om by PPV-gehore aan te trek, aangesien daardie inkomste feitlik onbeperk is; die aantal PPV-pakkette wat die liga kan verkoop, is nie beperk nie.
Vir sy studie, gepubliseer in die International Journal of Sport Finance, het Watanabe die verskille in die twee direkte aanvraagbronne vir die UFC-produk ondersoek. Direkte aanvraag vind plaas wanneer 'n kliënt 'n fooi betaal om 'n produk of diens direk te ontvang. In die geval van die UFC, sal klante die produksie op een van drie maniere sien: deur 'n kaartjie te koop om 'n regstreekse geleentheid by te woon, deur 'n PPV-pakket te koop om 'n geleentheid op televisie te kyk, en deur sekere gebeurtenisse op kabel of televisie te kyk. Die eerste twee opsies is voorbeelde van direkte aanvraag, waar die kliënt die produk direk ontvang. Die derde opsie is 'n voorbeeld van indirekte aanvraag, waar die kliënt eers 'n kabelintekening moet koop om dan indirek toegang tot die UFC-produk te ontvang.
